Responsable en commerce international Sub Saharienne (H/F)

Publié le : 26 août 2019

Type de contrat : CDI

Lieu : France

Informations

Catégorie : Ventes et Marketing

Expérience requise : 3 ans mini

Description

Les annonces sont écrites dans la langue du pays où l'offre est à pourvoir.

Cooptalis pour l'un de nos client spécialisé dans la conception, la fabrication, l’installation et la maintenance d’équipements électriques de Protection contre la Foudre, recherche un/une chef de zone export en CDI.

Rejoignez une équipe expérimentée et multiculturelle pour prendre le leadership d’une zone en très fort développement et travailler au développement de notre activité.

 

 

MISSIONS

 

- Assurer la croissance d’une zone export par

  • l’animation et le développement d’un réseau de distributeurs et d’agents, avec lesquels la société Indelec souhaite entretenir une relation de partenariat,
  • l’ouverture de nouveaux marchés.

 

 

 

DEFINITION DES FONCTIONS

 

1 - FONCTION COMMERCIALE :

 

  • Prospection de nouveaux marchés : définition avec le Directeur Export d’un plan d’action annuel intégrant les objectifs de prospection de nouveaux marchés et les moyens correspondants.
  • identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente
  • assurer une prospection active de nouveaux marchés : négocier et développer des partenariats durables à l’Export
  • participation à des salons et à des séminaires techniques
  • suivi périodique des résultats.

 

  • Animation du réseau de distributeurs et d’agents existants :
  • suivi des contrats de représentation et des conditions commerciales
  • définition et suivi des objectifs annuels de vente
  • formation technique et commerciale des partenaires
  • appui terrain pour la visite de prescripteurs et clients nationaux stratégiques
  • élaboration des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage devis, liste de matériels…)
  • suivi et relance des devis
  • visite annuelle mini des distributeurs et appui terrain pour la visite de prescripteurs,

 grands comptes, participation à des salons et à des séminaires techniques,….

 

 

Déplacements 50% du temps à l’étranger sur zone.

 

 

 

2 - FONCTION ADMINISTRATIVE :

-   En coordination avec les assistantes commerciales dédiées,  supervision des commandes, de la logistique et des paiements.

 

 

 

3 - FONCTION MARKETING :

  • Contribution à la mise à jour et à l’élaboration de nouveaux documents commerciaux et outils marketing.

          -   Participation au suivi et à l’animation du site INTERNET.

 

 

 

4 - ACTION CONTRIBUTIVE :

- Participation à la définition du plan d’action commerciale (quantitatif et qualitatif)

- Contribution au bon fonctionnement du service

- Participation aux réunions commerciales groupe (2 par an)

- Participation aux réunions de service

 

 

 

5 – ZONE D’ANIMATION PRINCIPALE :

  • Afrique Sub-saharienne

 

 

 

PROFIL

 

De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique, vous avez à offrir une  première expérience réussie dans la vente de produits techniques auprès d’une clientèle internationale.

 

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais.

 

Vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial.

 

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), et autonome. Vous faites preuve de curiosité et d'une réelle appétence pour la technique.

 

Véritable Business Developer, vos techniques de ventes sont excellentes et vous avez un fort tempérament de chasseur !

Vous êtes dynamique et proactif, vous savez vous adapter et faire preuve de force de proposition sur un marché en perpétuel évolution.

 

Votre aisance relationnelle ainsi que votre capacité à communiquer seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction.

 

Rémunération attractive composée d’un fixe + 13ème mois+prime d’objectifs+prime sur la marge +indemnité d’expatriation.

 

Je postule

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